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Como Ganhar Licitações? Veja Estas 7 Dicas Imperdíveis

Está buscando informações de como ganhar licitações? Temos aqui tudo o que você precisa.

Tenha caneta e papel na mão e anote todos os pontos importantes que você vai precisar observar ao participar dos processos licitatórios.

Separamos as melhores dicas que irão te ajudar a se organizar, e organizar a sua empresa para começar a vender para o setor público.

Venha e descubra como ganhar licitações!

Como ganhar licitações ?

 

Essa é uma pergunta bastante comum entre as pessoas e empresas que buscam o equilíbrio das suas vendas tornando-se um fornecedor do governo.

É um diferencial e tanto para os negócios de qualquer empresa ter um órgão público na sua carteira de clientes

Veja as melhores dicas para se tornar um fornecedor do governo:

Dica 1: Esteja atento às oportunidades

 

O primeiro passo para concorrer em uma licitação é ter conhecimento delas, ou seja, saber quando elas estão acontecendo.

Desta maneira, é essencial estar sempre atento às oportunidades.

Uma boa maneira de ter sempre em mãos os processos licitatórios do segmento dos seus negócios é utilizando um software de gestão de licitações, que entrega à sua empresa todas as oportunidades de editais em andamento no país, sem que seja necessário a busca manual.

Por se tratar de um processo público, os editais de licitações são disponibilizados para serem consultados por qualquer pessoa ou empresa cadastrada nos portais de compras do governo.

Antes de embarcar em uma licitação é preciso deixar estabelecido o ramo de atuação da empresa e quais são os bens e/ou serviços que ela pode oferecer.

Tentar participar de um edital, sem ter a real condição de ofertar o que se pede, pode ser um grande prejuízo para empresa.

Assim, avalie os seguintes critérios:

    • Situação interna da empresa: saiba se a execução da licitação é viável;
    • Panorama econômico: tenha garantias de que o órgão licitante irá efetuar o pagamento no prazo;
    • Capacidade produtiva: avalie se a empresa consegue atender à demanda solicitada;
    • Exigências do edital: saiba se a empresa é capaz de atender às necessidades do órgão público.

Dica 2: Prepare-se para participar das licitações

 

O que significa estar preparado?

Primeiramente, significa não fazer nada na base do improviso.

Para ganhar uma licitação é necessário ter planejamento e conhecimentos, se possível na área jurídica, o que facilita todo o processo que antecede o ato de inscrição no edital.

Assim, se destacar frente às demais concorrentes não será tão complicado. Invista sempre na capacitação da sua equipe, pois consequentemente estará investindo na sua empresa.

Veja o que você precisa inicialmente para estar preparado:

Comprovar Regularidade Fiscal

 

Isso significa que a sua empresa tem que estar em dia com todas as documentações, independente de qual seja o porte dela.

Saiba quais são os documentos que irão comprovar a regularidade fiscal da sua empresa:

    • Inscrição no Cadastro Nacional de Pessoa Jurídica (CNPJ) no Ministério da Fazenda;
    • Inscrição no cadastro de contribuintes estadual ou municipal;
    • Certidão Negativa de Débitos de Tributos e Contribuições Federais;
    • Certidão Negativa de Débito;
    • Certificado de Regularidade do FGTS – CRF.

Quer saber todos os outros documentos necessários para participar de uma licitação? Neste infográfico detalhamos tudo: clica aqui.

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Capacidade técnica e econômica

 

Muitos desconhecem a necessidade de comprovar a capacidade técnica e econômica da empresa, para que seja possível a participação efetiva em uma licitação. E obter essa informação pode se tornar um benefício mais na frente.

A comprovação da qualificação técnica de uma empresa é feita através dos atestados e/ou declarações que servem como confirmação da aptidão técnica para o desempenho da atividade.

Já a qualidade econômica é comprovada por meio do balanço patrimonial e das demonstrações contábeis do último exercício social da empresa, com início em 1º de janeiro e término em 31 de dezembro.

No caso de ser uma empresa recentemente constituída, pode ser apresentado o balanço de abertura, que precisa demonstrar a boa situação financeira da empresa.

Dica 3: É relevante ter conhecimento da lei que rege as licitações

 

Lei 8.666 de 1993, essa é a lei que regulamenta todos os processos e etapas de uma licitação.

Nela são estabelecidas obrigações que cabem tanto a Administração Pública, quanto às empresas concorrentes.

Conhecê-la é fundamental para garantir que os processos ocorram de maneira legal, além de garantir subsídios em caso de necessidade de impugnação do edital, por exemplo.

Dessa forma, a empresa estará respaldada juridicamente em caso de necessidades futuras.

Uma empresa que não conhece a lei profundamente terá dificuldades em apresentar uma proposta, e executar o serviço adequadamente, conforme solicitado no edital.

É importante saber que a lei de licitações:

    • Prevê sanções administrativas em casos de problemas na execução;
    • Define punições para empresas não habilitadas que licitam;
    • Estabelece liberação progressiva de recursos.

Veja mais nosso blog post: Tudo o que você precisa saber sobre licitações.

Dica 4: Tenha uma equipe capacitada

 

Para estar verdadeiramente preparada para participar de uma licitação a empresa precisa de profissionais capacitados.

Não tenha medo de colaborar com o conhecimento da sua equipe, pois você e a sua empresa precisam dela para obter bons resultados.

Cursos nessa área são ótimas opções, pois são eficientes e garantem o conhecimento de tudo o que é importante sobre licitação.

O resultado após a realização do curso é uma empresa mais capacitada, ciente das exigências da legislação e, portanto, mais competitiva. Com isso, maiores são as chances de ganhar a licitação.

 

Dica 5: Conheça as regras do edital

 

O edital é uma das partes mais importantes de qualquer modalidade de licitação, já que é nele que está contido todas as informações necessárias para a execução da licitação.

No edital estão dispostas as principais exigências, assim como informações sobre a realização do trabalho.

Conhecer profundamente quais são essas informações e o que é exigido em cada licitação, permite que a empresa se destaque das demais concorrentes, tornando-se uma opção viável e que atende às necessidades da Administração.

As principais informações contidas no edital são:

    • prazo da obra;
    • prazos contratuais;
    • penalidade por atraso da obra ou prêmio por antecipação;
    • critérios de medição, pagamento e reajustamento;
    • regime de preços;
    • limitação de horários de trabalho;
    • critérios de participação na licitação;
    • habilitação técnica requerida com relação à empresa e responsável técnico;
    • documentação requerida;
    • seguros necessários;
    •   facilidades disponibilizadas pelo contratante.

Dica 6: Estude o seu mercado e a concorrência

 

Está aí uma ótima dica!

Não tente entrar no mundo nas licitações, sem antes estudar o mercado no qual os seus negócios estão inseridos.

Conhecer as possibilidades do mercado, e como funcionam as vendas da concorrência ajudam na hora da elaboração da sua proposta, não te permitindo agir impulsivamente.

Assim é importante conhecer os preços da concorrência e o nível de envolvimento dela com os processos licitatórios.

Isso traz garantias de maior eficácia na participação das licitações e melhoria nos resultados de vendas da empresa.

Dica 7: Monitore os resultados dos processos

 

Elaborar uma proposta e simplesmente esperar pelo resultado não é, nem de longe, garantia de sucesso.

Por isso a importância de manter-se sempre atento ao andamento da licitação, acompanhando os seus resultados.

É necessário estar atento para identificar qualquer movimentação, e garantir que tudo está ocorrendo conforme a lei e sem prejuízos à empresa.

No caso de notar alguma irregularidade, por exemplo, o monitoramento é fundamental, pois tornará possível a contestação do andamento do processo, garantindo uma concorrência leal e justa.

Agora é participar para vencer

 

O que achou das nossas dicas? Se sente mais preparado agora para uma participação mais efetiva em um processo licitatório?

Conhecimento é tudo. E é o que você precisa para sair na frente em uma licitação. Não basta somente compreender o processo no qual está participando.

É vital ter compreensão plena de como funciona os certames de compras do governo. Desta forma, a chance de ganhar em uma disputa torna-se muito maior.

Conheça a RCC e veja como ela pode tornar a sua participação nas licitações cada vez mais assertiva.

RCC Licitações

 

A tecnologia ofertada pela RCC Licitações além de buscar as oportunidades de processos licitatórios em tempo real, possui dados específicos referentes ao mercado de licitações, dispersão geográfica, perfil de compradores e fornecedores.

A RCC Soluções em Licitações é pioneira em inteligência de Mercado Público e atua há 50 anos na construção de tecnologia e base de dados.

A organização trabalha em prol de garantir que as informações nesses processos sejam transparentes, no intuito de combater ações ilegais, possibilitando a satisfação dos seus clientes.

Quer saber como funciona a ferramenta? Faça um teste grátis.

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