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como ganhar dinheiro com licitações

Um mercado ainda pouco explorado, mas que apresenta grandes vantagens é o das compras públicas.

Muitas empresas não participam desse segmento, focando apenas nos contratos privados.

Mas as licitações estão ao alcance de todas as empresas: independentemente do porte ou da área de atuação.

Se trata de uma excelente alternativa para quem quer obter lucro. Afinal, é um mercado que movimentou mais de R$ 38,56 bilhões só do governo federal.

Agora saiba como ganhar dinheiro com licitações públicas, é simples e muito vantajoso.

O que é Licitação?

Primeiramente, vamos entender o que é licitação. Para saber como lucrar com esse mercado, antes é necessário conhece-lo.

Licitação pública é o procedimento que o governo deve utilizar para poder realizar contratos com particulares. Esse procedimento é regido pela lei.

Para adquirir um produto ou um serviço, obrigatoriamente o governo deve realizar uma licitação.

Existem algumas exceções, mas vamos focar na regra! Se você quer saber mais sobre licitações, leia este artigo do nosso blog. Para saber mais sobre os casos de dispensa e inexigibilidade de licitações, leia este artigo.

Mas para resumir, a licitação deve respeitar princípios da concorrência, isonomia, vinculação e outros (saiba mais aqui).

Nesse processo, empresas privadas competem para conseguir o contrato com o governo.

Mas apesar disso, muitas vezes a competição é baixa, ou quase inexistente.

Por isso vale a pena conhecer esse mercado, se preparar e vender para o governo!

Agora, vamos conhecer as dicas que vão te ajudar a ganhar dinheiro com licitações.

1 – Conheça a Legislação

Para quem quer ganhar dinheiro com esse mercado, é importante conhecer as leis que regem as licitações.

Como dito acima, a licitação é regida pela lei. É na lei que estão as normas e regras das licitações.

Então para que você possa ganhar dinheiro com licitações, um passo importante é conhecer essas normas.

Mas qual lei?

Nós vamos listar algumas que são as mais importantes:

  • Lei 8.666/93 – Lei de Licitações, é a mais importante e mais conhecida. Essa lei é aplicada a todas as licitações, em todas as modalidades. Mesmo o pregão, que tem uma lei própria, utiliza a lei 8.666 como regra geral. Saiba mais sobre essa lei neste outro artigo do nosso blog.
  • Lei 10.520/02 – Lei do Pregão, é aquela que regula a modalidade mais recente de licitação. Foi essa lei que criou o pregão presencial e eletrônico. Essa modalidade é atualmente a mais utilizada para realizar as compras públicas, pois é mais rápida e eficiente. Saiba mais sobre o pregão neste artigo.
  • Lei Complementar 123/06 – A lei que institui os benefícios para micro e pequenas empresas. É na lei complementar que ficou estabelecido as licitações exclusivas, direito de preferência e outras vantagens as MEPs.

Essas são as leis mais importantes, que o licitante deve conhecer para participar com sucesso de licitações.

2 – Atenção para o Edital

O edital é a peça mais importante da licitação: É no edital que estarão previstas todas as regras daquela licitação específica.

É necessário compreender o edital, para que você possa garantir que terá êxito na sua participação.

Para participar de qualquer processo licitatório é necessário que o edital seja lido com muita atenção!

Nele estão contidas as informações básicas como: objeto a ser contratado, quantidades, especificações, datas…

Também estão previstos os documentos de habilitação, que são aqueles que sua empresa deve apresentar para poder participar.

Saiba mais sobre as regras do edital de licitação neste outro artigo que preparamos para você.

3 – Atenção aos Preços (Proposta)

Na hora de elaborar a proposta, especial atenção ao edital! Como dito, é importante verificar o local de entrega, prazos, quantidades.

Tudo isso para garantir que sua proposta, caso vencedora, realmente traga lucro para sua empresa.

É necessário que as propostas (e lances, no caso do pregão) sejam feitos com cuidado. Porque posteriormente, sua empresa precisará cumpri-la, e não há vantagem em fazer um preço que causará prejuízo.

Então formule uma proposta com cuidado para que ela gere vantagens para a empresa.

4 – Conheça bem a sua Empresa e o Mercado

Outro fator determinante ao participar de uma licitação é conhecer as capacidades e condições da sua empresa.

Fique atento as suas potencialidades e aos seus limites, assim, você pode investir tempo nas licitações certas.

Se você conhece as capacidades da sua empresa, o próximo passo é conhecer o mercado.

Quais órgãos adquirem seus produtos/serviços, quais as empresas concorrentes e os valores praticados.

Pode parecer difícil ter acesso à essas informações, e de fato é.

Mas existem ferramentas que te auxiliam e que trazem todas essas informações para você.

A RCC oferece um software de inteligência, e uma das funções dessa ferramenta são as informações de mercado.

Você pode conhecer seus competidores, ver os últimos contratos realizados, média do mercado e muito mais.

São essas ferramentas que vão te colocar um passo à frente dos seus concorrentes!

Ficou interessado? Continue lendo, pois vamos te mostrar outras dicas de como ganhar dinheiro com licitações!

5 – Conheça os Portais de Compras e Tenha Acesso às Licitações

Para que você possa vender, primeiro é necessário saber aonde e como, certo?

Leia este artigo e conheça os principais portais de compras do governo.

Mas nós vamos citar alguns, como: Comprasnet, BEC, Licitações-e.

Esses são apenas alguns portais, pois existem inúmeros.

Diariamente são lançadas centenas de licitações por todo o país. E é importante você ficar atento, pois são oportunidades de negócio para sua empresa.

Existem duas formas de você ter acesso à essas licitações:

1º – Entrar diariamente nos inúmeros portais, e procurar individualmente e de forma manual por licitações do seu segmento. Você vai precisar entrar em centenas de sites de prefeituras, estados e dos demais órgãos. Isso vai te custar tempo e tem pouca eficiência.

2º – Contratar uma ferramenta que faça essa busca em segundos, te entregando exatamente o que você precisa. Você recebe no seu e-mail diariamente todas as oportunidades para o seu segmento. Otimizando o seu tempo e garantindo que você não perca nenhuma oportunidade.

E é exatamente isso que a RCC faz para você: Potencializa os resultados da sua empresa por meio de inúmeras funcionalidades!

São diversas vantagens que vão garantir uma melhora no desempenho da sua empresa, com a participação eficiente em licitações.

Se você gostou e quer entrar neste mercado já à frente dos concorrentes, tendo acesso desde o início a informações que vão assegurar sua competência neste mercado, experimente agora a nossa ferramenta, clicando aqui!

2018 09 11   Banner Cadastro dentro de artigo 2 01 3 - Como Ganhar Dinheiro com Licitações

Por Fabizano Zucco
Advogado especialista em licitações

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