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6 Dicas Sobre Como Vencer Uma Licitação

Quem não gostaria de fechar contratos lucrativos com o governo? E ter a chave de como vencer uma licitação?

Empresas de todo o Brasil buscam saber como vencer uma licitação. Tanto fornecedores de bens e produtos, quanto prestadores de serviços.

Se você está entre eles, este artigo é para você.

Vamos te contar por que o governo é hoje o maior comprador do país. E por quais motivos isso representa uma grande oportunidade para empresas de todos os segmentos e portes.

Vamos ainda te dar dicas valiosas de como vencer uma licitação.

Continue aqui para saber todas as informações!

Porque o governo é o maior comprador do país?

Qualquer pessoa gostaria de saber como vencer uma licitação. Isso acontece porque os contratos com o governo são estáveis e lucrativos.

As compras governamentais movimentam bilhões anualmente.

como vencer uma licitação

Segundo a OCDE (Organização para a Cooperação e o Desenvolvimento Econômico), no cenário mundial os contratos com o governo movimentam entre 15 a 20% do PIB – Produto Interno Bruto dos países.

No Brasil esse índice é de 20%. São R$ 700 bilhões por ano.

Os orçamentos governamentais são de trilhionários.

Para se ter uma ideia o orçamento da União para 2019, assinado em janeiro deste ano, previa um orçamento de R$ 3,38 trilhões.

Sem contar os créditos suplementares necessários para o andamento de programas públicos fundamentais e que deverão ser votados pelo Congresso no decorrer do ano.

E os órgãos públicos compram de tudo.

Desde papel, canetas e clipes, a móveis, ferramentas e cimento. De café a grandes projetos de engenharia.

Sem essas compras é praticamente impossível a máquina pública andar.

Como se pode ver, não importa o segmento e nem o tamanho da empresa. Qualquer um pode vender para o governo.

Quem pode comprar do governo?

Se você quer saber como vencer uma licitação, saiba que qualquer pessoa ou empresa pode fechar contratos com o governo.

E isso é bastante interessante do ponto de vista econômico.

Sem contar a credibilidade agregada a empresas que vendem para os órgãos públicos.

Outro aspecto bastante interessante, é que todas as compras devem passar por um processo de licitação.

E este procedimento deve seguir a lei à risca.

E entre os princípios que deve seguir está a isonomia. Ou seja, todos os concorrentes devem ter chance e tratamento igual.

A licitação deve ser aberta a todas as pessoas e empresas de qualquer lugar do país.

como vencer uma licitação

Esse princípio é conhecido como isonomia, ou igualdade. E determina que todos os interessados em fornecer seus produtos ou serviço para órgãos públicos devem ter tratamento igualitário.

Além disso, a licitação deve ser pública e acessível a todos os quiserem participar.

Na licitação ganham todos. O governo, que pode realizar suas compras, de acordo com sua necessidade e a preços acessíveis.

E as empresas que podem comercializar seus produtos e serviços, fechando contratos vantajosos e estáveis.

Por isso é tão importante aprender como vencer uma licitação.

Confira as dicas de como vencer uma licitação

Você pode pensar que não é fácil vencer uma licitação.

Mas se quiser saber como vencer uma licitação, deve ficar atento a algumas questões.

Pensando nisso preparamos 6 dicas de como vencer uma licitação.

Confira!

#1. Leia atentamente o edital

O primeiro passo para participar de uma licitação é acessar o edital. É neste documento que as empresas encontram todos os detalhes sobre o objeto que será contratado.

Outras dúvidas dos participantes também são respondidas nesse documento. Como data, horário e local da abertura das sessões. Além da documentação, modalidade e tipo de processo que as empresas irão enfrentar.

#2. Prepare a documentação

Falhas na documentação é um dos principais motivos de eliminação de concorrentes em licitações. Fique atento para não cometer este erro.

Prazos de validade das certidões, correção da documentação e assinaturas em dia são requisitos essenciais para participar e vencer uma licitação. Essa burocracia é essencial e demonstra a seriedade dos participantes.

#3. Esteja em dia com os impostos

Regularidade fiscal é essencial para participar de um processo licitatório. Se você tem alguma pendência, é melhor regularizar antes de se inscrever em um certame.

Mesmo que sua empresa tenha o melhor preço e o seu produto ou serviço atenda às especificidades do edital, você não poderá fechar contrato com o governo se não estiver com os impostos em dia.

#4. Seja pontual

As comissões são bastante exigentes no item pontualidade. Não é por acaso que local, data e horário das sessões estão previstos no edital.

Se a sua empresa não estiver presente na abertura da sessão, ela fatalmente ficará de fora do certame.

Até porque não seria justo com os demais participantes que se empenharam para estarem presentes no horário.

#5. Não deixe o cadastro para a última hora

O cadastro prévio das empresas é uma exigência de muitas licitações. Infelizmente, algumas empresas deixam esta questão para a última hora, o que causa atrasos e confusão.

E o que é pior. Se houver necessidade de alteração, o cadastro que não for realizado com antecedência poderá ficar prejudicado.

Sem contar que muitos cadastros são feitos por meio de sistemas informatizados que podem apresentar instabilidade, deixando sua empresa de fora do certame.  

#6. Invista em tecnologia

A maioria das empresas que tem participado de licitações e alcançado bons resultados, fazem uso de softwares de licitação. Sistemas modernos disponíveis no mercado são aliados de empresas que participam e vencem licitações.

Essas ferramentas coletam informações sobre editais abertos em todo o país e os classificam por categoria. Com elas é possível saber em tempo real quais licitações estão em andamento.  

Viu como é fácil?

Estar preparado é a chave para fechar contratos com o maior comprador do país.

E essa tarefa não é assim tão difícil.

Basta ficar atento e contar com as ferramentas adequadas.

E lembre-se!

Um software de licitações é um item indispensável para participar de licitações, nos dias de hoje.

As empresas que sabem disso estão fazendo a diferença no mercado.

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